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Vom Markttreiben zum Handel in heutigen Tagen – Tradition oder Moderne?

Wandelnde Anforderungen im Einzelhandel verstehen und nutzen

Werfen Sie mit mir einen Blick auf die sich wandelnden Methoden und Gewohnheiten beim Kaufen und Verkaufen! In diesem Seminar lade ich dazu herzlich ein.

Seit über 20 Jahren bin ich mit dem stationären Einzelhandel vertraut, indem ich ein erfolgreiches Unternehmens mit aufbaute und und leitete. Eigene wertvolle Erfahrungen, Beobachtungen und intensive Studien motivieren mich, mit Ihnen nach den Ressourcen zu schauen, welche uns als Verkaufspersonal im 21. Jahrhundert zur Verfügung stehen.

Folgende Zielstellungen erarbeiten wir in diesem Seminar:

  • Welche Chancen bieten sich, die den stationären Einzelhandel unverwechselbar machen?
  • Was erwartet der Einkäufer heute von unseren Fachgeschäften?

Gerne möchte ich mit Ihnen große Chancen für große Gewinne entdecken. Auch Sie können das Verkaufsgeschehen umsatzstark führen!

Im theoretischen Teil der Schulung geht es um ein erweitertes Wissen für die Vorgänge im Verkaufsgeschehen. Hierzu verbinde ich die Theorie aus Psychologie und Kommunikationswissenschaften mit eigenen praktischen Erfahrungen. Denn Verkaufen ist eine Herzensangelegenheit!

Danach werden Sie gemeinsam in der Seminargruppe trainieren. So lernen und verbessern Sie effizient wichtige Tools für Ihren Verkaufsalltag. Jeder wird in die Lage versetzt, seine verkäuferischen Handlungen zu reflektieren und zu verbessern.

Thema 1

Verkäufer mit Profil

  • Wissen was mich stark macht
  • Die Historie von Markt und Handel
  • Kulturelle und situative Kaufbeeinflussung

Thema 2

Meine Produkte in Szene setzen

  • Eine Story zu meinem Produkt erzählen
  • Produktwerbung
  • Markenwerbung

Thema 3

Welche Farbe passt zu wem?

  • Kompetenz in der Farb- und Stilberatung
  • Schönheit oder Sachlichkeit?
  • Individuelle Aspekte herausstellen

Thema 4

Zusatzverkäufe generieren

  • Dem Produkt einen Zusatznutzen geben
  • Wenn der Kunde wiederkommt – Reklamationen mit Gewinn bearbeiten
  • Eine Einladung auf „Mehr“

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